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百货家电VS专业连锁获取利润还是现金流试验机

发布时间:2019-10-17 06:07:51 阅读: 来源:聚酯多元醇厂家

百货家电VS专业连锁:获取利润还是现金流?

最近一段时间,几大家电连锁巨头在全国范围内高歌猛进,而各地百货企业家电业务则节节退守。 但有百货业内人士指出,同样是做家电销售,国美、苏宁的真正目的,是通过控制丰富的渠道,以低价为武器获得庞大现金流。传统百货则仍以获取利润为目的,再配合企业的整体发展需要,两者在战略经营目标上的根本区别,使这场正面交锋变得更加复杂。 市场上有一种说法是,国美全国营销体系内可供其一个月使用期的资金总量,估计就达50亿元之巨。有了这笔可观的资金在手,国美就不再是一个一般意义上的家电产品销售商,而是一个名副其实的资本运营商,可以在家电销售领域以外进行大量多元化的投资,至于家电销售本身能否赚钱,已经变得不太重要。 在百货业人士看来,正是因为如此,国美、苏宁们在使用拥有巨大杀伤力的低价武器时几乎没有什么顾虑。但仍然要计算成本和收益的百货企业,在不断受到挤压而变得日益微薄的利润空间面前,往往不得不忍痛割爱。 不过,在无限风光的国美、苏宁模式背后所潜藏的巨大资金链风险,似乎也显而易见。低价战略以及短期内高强度的扩张,其实是一把双刃剑,一方面它要以大规模采购合同为基础,尽可能压榨厂商的利润以维持生计,但这会损害大量厂商的再生产能力;另一方面,这种模式在迅速占有市场套取消费者手中现金流的同时,也在持续地透支市场。一旦这条紧绷的资金链上任何一个关键环节出现问题,其所造成的震动可以想像。 由此看来,在眼下国内家电销售市场上多方力量的激烈交锋中,到底谁能真正笑傲江湖,现在就下结论也许为时尚早。(作者:谭洪安)

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