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发展就是找准最合适的位置袍网

发布时间:2019-11-22 18:15:52 阅读: 来源:聚酯多元醇厂家

发展就是找准最合适的位置

我加入安捷伦是1992年―――一个比较巧合的机会。我当时在交通部环境监测中心工作。由于惠普公司对中国环境市场发展的状况不太了解,因此惠普的经理提出,希望找到有这方面背景的人来公司工作。当时交通部项目负责人表示:“我们部里有一个北京大学化学系毕业的,并对国家的政策和环境监测的发展比较了解,符合惠普的需要。”面试后,我在二三百人的试聘人员中脱颖而出,加入惠普公司。

我刚刚加入公司是销售工程师。其实好的销售被用户看作是好的业务参谋,这也是为什么大型外资企业把销售看作最重要工作的原因。由于销售业绩突出,我连续五年荣获亚太地区杰出成就奖。

1997年,因为公司业务发展的需要,有个国家项目经理的职位空缺,但我没有申请。当时的负责经理在国外打电话问我:“你是所有销售中销售业绩最好的,而且唯一连续每年都能得到最高成就奖,你为什么不感兴趣这个经理的职位?你今后的发展目标是什么?”经过慎重考虑,我决定接受这次挑战,并作为我人生经历的另一种尝试。

我的性格是:一旦决定了做某件事,就会认真对待,要做到最好。我们不仅取得了大项目的全面成功,并且创造了项目管理体系。2000年我被任命为北方区的经理,在担任北方区经理的3年里,我体会了工作的艰辛,才真正有满足感和成就感。因为我看到的是一个团队在我的策划和领导下成长壮大,而且每个人都能够充分发挥个人潜力,得到业绩上的提高。我们业绩达到了每年增长70%以上,这也是我经理生涯中非常难忘的。鹤立鸡群的感觉可能是很多人喜欢的。但我更喜欢群鹰汇聚。身边有一群敏捷的鹰,会给我带来能多的激情与动力。我们生命科学与化学分析事业部是人才济济,个个都是业界精英。他们当然也都有弱点,而互相克服我们每个人身上的弱点达到最佳的组合,并充分激励每个人的积极性和潜力,锻炼了自己,也发展了公司的业务。当时我们所有的销售员都是只有一年以下经验的新人,但多人荣获亚太地区杰出成就奖,还有两位升职为地区业务经理。

如何做一个好的经理呢?我认为,首先要对市场的发展机会和用户需求变化有清晰的了解。建立跟踪市场发展和获取最大的市场份额的战略目标。为了实现战略目标还需要有相关的策略以及制度,以确保目标的实现。最重要的要考虑合适的领导人才和技术人才,你还需要做好自上而下的员工交流与沟通工作,使你的团队都围绕共同的目标而工作。而我们的目标实际上是不断更新的,并保持连接性的,通过市场变化、人员变化不断进行调整。

我们选拔人才的时候很难说谁比谁优秀。我有一个评判标准是谁更适合做哪项工作,把最适合的人放在最适合的工作上。通常我在面试开始前一、两分钟之内,通过三个面试问题基本能够判断出来他是哪种类型的人,是适合做销售,维修还是技术支持;是激情型,还是稳重型;有经验的,还是没经验的。有些来应聘人员不知道自己的潜能,来申请的工作并不一定适合他。凡是有好的人才,如果我们判断有工作适合他,我们会很快把这个人放在合适的备选人员位置上。在评定人选的时候,我们需要通过三个部门经理共同面试、共同打分,再达到共识。我们把最适合的发展机会给他,那么他就是一个合适的人才,这是我对人才的管理或者对人才培养的一个看法。

对我来说,我迫切的需要是如何使自己有更快、更好的提高,来面对用户、公司、员工对我的期望。在过去三年中,我们公司业务在中国有巨大的增长。业务接近1.5亿美元时,已名列全球第二。下一个目标对我们来讲是一个很大的瓶颈,也是很大的挑战。我和我们的总裁谈过,中国从三五年前发展到现在这么大的业务,我需要对自己进行充电,以便更好地提高自己,尽管我是从业务第一线成长起来的,拥有足够的中国市场经验,但还需要学习更多国际化的大型运作经验,有效地与总部沟通,提供更多对中国用户量身定做的产品。

今年,我被派到美国总部工作8个月。在这8个月中,我加强了与美国总部、工厂、各个职能部门的沟通,使他们能够更加了解中国,更好地帮助中国,同时我也有机会学习美国的成功经验,并运用到中国将来的业务发展上。

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