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高成本伤不起杭州经销商撤柜一半-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:08:38 阅读: 来源:聚酯多元醇厂家

新的一年已经到来,房地产调控政策仍在持续、成本过高过快上涨势头不减、货币常态化趋势捉摸不定……面对不乐观的外部经济环境,木门行业如何才能突破重围,笔者认为应从以下几点着手。

加大产品研发力度

木门行业产品同质化现象严重已是不争的事实,提高创新能力,开发特色产品是企业脱颖而出的制胜法宝。

从国内市场看,主流高端市场被国外木门巨头所控制,民族品牌多以价廉物美的产品为主并占据低端市场。对于现在的消费者来说,购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面,都希望有所满足。因此,民族木门企业可以运用特征—优点—利益来突出自己产品的附加值。在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。

除了租金价格,不少商户表示,卖场在开新店时,会要求厂商、经销商跟着一起扩张,“卖场扩张太快,我们要跟着跑很吃力。”但是,近日,全国工商联家具装饰业商会在北京组织了一场论坛,会上,家具厂商和经销商联手呼吁卖场降租,部分中小卖场已经率先妥协,一位天津的卖场代表当场表示,元旦期间已经降租10%-20%。

欧华尚美的负责人表示,他们已经在尝试新的卖场模式,几个月前,他们开出了全国首家家具直销广场,卖场不收取租金,直接进货、统一管理。

杭州目前尚未有卖场传出降低租金的信息,但业内人士估计,虽然卖场强势的格局短期之内不会有变化,但随着经销商经营环境的持续恶化,2012年卖场租金很可能下调。

从国内市场看,一、二线城市消费能力已逐渐饱和,三、四线城市仍大有可为。因此,在保证产品质量的前提下,民族木门企业应大力研发生产物美价廉的系列产品,以适应三、四线城市市场消费水平。

构建新型厂商关系

市场环境的不景气影响了产品销量,当前泛家居行业经销商普遍不好过。唇亡齿寒,经木门销商售不出产品,木门企业也是如坐针毡。因此,木门企业应积极帮助、支持经销商,实现互利共赢。

首先,双方要树立双赢理念,生产商与经销商要同心协力实现销售与利润目标,建立起互相帮助的习惯,坚守利益均衡、互信、互识、互励及互利的原则。其次,木门企业要制定合理的支持政策,加强营销支援。如制定产品支持政策、店面装修支持政策、广告投放支持政策等。再次,要健全服务体系,加强营销推广。对于木门行业来说,企业给予经销商的产品仅仅是个“半成品”,需要经销商后期的大服务和工作,因此在此过程中企业应给予经销商有效的支持,共同将服务做好。加速渠道下沉。

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