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携手SP互联星空打造大平台新日

发布时间:2020-01-15 16:08:41 阅读: 来源:聚酯多元醇厂家

早上9点,位于复兴门内大街158号远洋大厦7层的互联星空的前台已经来了好几拨人,工作人员正在忙着为九五在线的拜访人员安排会议室,但没有办法,都满了,大家只能在前台的沙发上等候。

不久前,也就是2005年9月14日,包括盛大、新浪、搜狐等在内的60余家国内知名SP齐聚北京,参加中国电信互联星空的SP沟通会。这也是中国电信推出“互联星空”增值服务品牌2年来,大规模的一次以SP为主要对象的沟通活动。而在这次沟通活动之后,互联星空的门槛似乎就更加拥挤了。

主动出击SP

“过去大家都知道互联星空是干什么的,但很难清晰地了解如何和互联星空合作。”互联星空的一位主要负责人说道。而这就是互联星空当前主要的动作之一,也就是变被动服务,改为主动出击。

现在只要打开互联星空的页面,就可以找到合作专区的链接,而在这里面详细地介绍了合作伙伴的类别,并且从前期准备到签订协议的各个环节,包括具体的联系人和联系电话都做了详细的介绍。这仅仅是“主动出击”的第一步,除了互联星空自己的网站之外,开展合作的21省的互联星空网站都在显著的位置做了专门的合作专区,从而在一个有效的网络中公开了互联星空的合作模式。

如果说公开互联星空的合作方式和环节仅仅是“主动出击”的第一步,那么发展代理制则将传统领域的营销模式转移到了增值业务当中。一旦成为互联星空的合作SP,也就成为了互联星空的代理商,他们可以代表互联星空开发新的SP,并且获得一定的佣金。

“发展更多的SP是为了使互联星空获得更多的用户,但反过来我们也需要为SP提供更多的服务。”互联星空的这位负责人强调道,“这就要求我们从过去的甲方转变成现在的乙方。”

启动“一点通”

在向“乙方”转变的过程中,曾经因为宽阔而略显安静的办公室变得忙碌起来,而在来来往往的穿梭中,立在办公室墙上的一张互联星空组织架构图却依旧安静。

在这张图上,合作营销部被推到了一个重要的位置,因为曾经分散运营的互联星空宽带增殖业务、短信息服务和168服务等三个平台现在都在这个部门下得到了统一。现在只要找到合作营销部,那么这三项服务都可以合作,而不是像从前那样需要办理多次。这其实就是为SP开拓了更多的业务手段,同时也简化了他们的筹备时间。

在这个基础上,互联星空按照各个SP开展业务的地域范围不同将他们划分为了全国性和地方性两个层级,全国性的SP需要和互联星空总部办理相关手续,对于地方性的SP则只需和各个地方的业务部门签署相关的合作协议即可。

这样实际上就实现了一点接入,全网接入的功能。

这一系列举措的推出,使互联星空的SP数量在不长的时间内从300多家增长到了500多家。

从1800万到2亿

SP的增加,也就意味着内容供给的扩大,用户自然随之增长。截止到目前,互联星空的宽带用户数量已经超过了1800万户。

“仅仅1800万的用户还是不够的,我们希望将SP的内容服务扩大到更大的范围。固定电话用户可以通过168付费,从而使用互联星空提供的内容服务。”互联星空的工作人员介绍道。这次“更大的范围”就是中国电信的2亿固定电话用户。这一方面使得SP的收费渠道得以拓宽,也方便了用户使用互联星空的各项内容服务。

对于依靠用户使用自己内容从而收费的SP而言,这无疑是一个重大的举动。提供影视内容的上海东方宽频公司副总经理陶先生就向记者表示,公司这一两个月的业务出现了大幅增长,现在通过互联星空带来的业务收入已经占到公司所有业务的70%。另一家提供影视服务的宁波成功公司总经理胡大强则表示,除了业务的增长之外,通过互联星空带来了一些与新创业者的合作机会。

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