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无线增值整合至上龙乐模式全线飘红

发布时间:2020-02-11 05:43:32 阅读: 来源:聚酯多元醇厂家

在无线增值领域,所有关于构架与经营模式的探索已成热点,大作频频。其动机很明显,就是为了在这富庶之地争夺疆土,拓展营盘,在即将到来的更大的机会面前占据主导地位。为了烘托气氛,有人还动用了时髦的“PK”,在CP与SP之间搓火。不过目前更强的趋势还是整合——当然整合的方式也有所不同,有的是相互渗透,有的是彼此合作,有的是部分收购或完全兼并,有的只是作为介质,在整个的产业链上获利。 而整合的焦点依旧集中在SP与CP两大部分。 财大气粗的SP认为,SP有足够的能力来控制这个行业,而且时机已经到来。他们手中的利器就是渠道与金钱,但它们所缺的恰是内容与产品。由于SP的商业模式太容易模仿,同质化趋势越来越高,所以它们向CP伸出“魔手”就很好理解了。以无线音乐为例,SP要想控制行业的命脉,那么它们必须在上游解决问题。 华友世纪2005年5月推出了第一张手机唱片,随后又通过手机发行了陈好的单曲,携手华谊兄弟正式签约超女张靓颖,2005年11月成立了“华友数码传媒公司”,随即以6000万投入并购了飞乐唱片公司。据说他们下一步的动作就是要投资签约成名歌手及音乐工作室。 出手阔绰的还有TOM在线。他们曾以1200万购买了周杰伦的歌曲时。目前,TOM在线付出的版权费用已经占到所有成本中的40%。 还有A8集团和掌上灵通等,纷纷将钱砸向了唱片公司和网络音乐平台。 SP们在行动,CP们也没有坐等。 四大唱片(滚石、百代、索尼BMG、环球)公司自然不会放松向SP延伸的脚步,比如滚石移动便是最早、最大的SP之一。在国内,京文唱片、太合麦田等一些传统的唱片公司也正在涉足SP领域。如京文与SP无限艺能合并成立了艺能京文控股公司。无限艺能旗下资源有酷客网及2000多个歌手,8000多首原创歌曲。而太合传媒旗下的太乐网也正做着成为SP的打算。 就在SP和CP争相联姻的同时,价值链中又裂变出了新的环节——有些从SP和CP中走出的公司试图承担二者间的中介。他们既不做SP,也不做CP,其作用是平衡SP和CP之间的需要,从中获得商业利益,如源泉公司。 相比之下,还有一种更为宏大,更加深入的模式,就是“C+S”——即“CP+SP”——模式。他们既做CP,又做SP。如北京龙乐公司。 北京龙乐公司是最早介入无线增值领域的唱片公司,目前拥有最多的国内音乐版权(邻接权)签约表演者权。它还拥有与众多SP合作资源——其中包括一些顶级SP。而同时,它也拥有自己的SP公司。 2005年,龙乐公司的触角更是伸向了整个产业链的各个环节,在创造了显著经济效益的同时,更创造了一种全新的经营运作模式。 纵观整个行业的价值链,其主要角色有电信运营商、终端制造商、SP公司、CP公司。而其中能与各个角色都进行良好合作的目前也唯有北京龙乐公司。 北京龙乐已与广州联通、北京联通、山西移动等运营商签定了彩铃全面合作协议,旨在突破现有模式,建立起具有未来意义的新的经营平台。据悉,他们现在正与广西电信进行包括彩铃大赛在内的业务合作,并计划将合作拓展到其他领域。 据北京龙乐CEO李凡介绍:“这种与运营商的直接合作较传统形式更具有高效、透明的特点,在经营环节与可操作性上更易把握。”据悉,这种运营商与CP直接合作的方式在国内尚无先例,龙乐公司开此先河。 在终端制造商,北京龙乐已与MOTO公司达成合作协议,在内置铃声制作上进行全面合作。龙乐公司的版权数量及质量优势充分得以体现。 据李凡介绍:“龙乐的SP概念不单纯是指自身开展的SP业务。除了自己运作具有行业优势的SP外,更主要的还是龙乐公司所保持的与所有大中小型SP的合作,这样更利于共同开拓市场,占据最大市场份额。”2005年,龙乐公司与TOM、腾讯、万讯通、华动飞天等60余家SP进行了卓有成效的合作,为双方创造了良好的效益。 而龙乐公司作为国内最大的CP,它所体现的也并不单纯是内容提供,而是全方位对版权人的服务,其核心是为版权人创造最大的效益,同时还包括对版权人在制作、推广、宣传、经纪、法律、维权等方面的全面服务。龙乐不仅拥有自己旗下的歌手、创作制作团队及作品,更与70余家唱片公司、300余名版权人进行合作,其中不乏腾格尔、孙楠、李海鹰、三宝、孟军、文兴宇、张铁林、杨少华这样的音乐、影视大腕。 李凡说:“龙乐模式的显著特点就是可以使一切合作经营变得规范、透明起来,使参与合作的每一方都处于一种公平有序的轨道上,使各自的利益得到最大化实现。”

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